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转:工程机械行业商业模式的变与不变

中国工程机械行业风云激荡几十年,从一机难求的卖方市场,到供需易位的买方市场,再逐渐发展到回归理性的租方市场。行业的商业模式在市场的蝶变中寻求突围、逐渐升级,从业主体也不再囿于过往,在行业供应链中赢得有利于自己定位的话语权。在这种激变和试错中,市场上演着一场场“剩者为王”的游戏。

    工程机械市场发展的三阶段

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    工程机械商业模式的三阶段

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    工程机械行业商业模式的不变

    (1)代理商的“即得性”优势还会?#26377;?#19968;段时间

    工程机械行业的特殊性,决定了5G时代的到来,物联网的直销和AR技术的远程化,这些都无法从根本上替代现场服务的体验感,以及定制化服务的需求。因此,代理商在本土化服务,尤其是对终端用户的“即得性”,即代理商在线下让客户马上就能获得的服务体验暂时是无法替代的。

    (2)无论何?#25191;?#26032;或走势都必须以全面回应市场需求为前提。

    工程机械行业不变的是,市场对于商业模式的反作用力。

    市场如同我们生活的自然环?#24120;?#27599;次当我们肆意经营,必然招致行业的报复。市场周期轮回中,每个黯然退出行业的主体无不与此有关。所以,每一次的商业模式变化都应以全面回应市场需求为前提。

    (3)行业各主体没有永远的胜者。

    行业各主体的强弱变化、协同关?#23548;?#21033;益格局会随着市场的变化而变化,这个行业没有通吃的赢家,大家要生存,就必须抱团作业,不能厚此薄彼。也许现在您认为不值一提的从业者,明天就成为流量明星或行业独角兽。

    我们需要的不仅仅是潜心耕耘的执行力,也需要高空俯瞰的预判力,进而在市场变化中,提前布局。我们既要充分捕捉工程机械行业一直在变化的商业模式,也要锁定从未改变的市场规律,成为笑到最后的人。

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